hace veinte años, debido a la transferencia industrial global y la estrategia nacional, el rápido desarrollo de la industria manufacturera china's desencadenó un aumento en la demanda de automatización industrial. en ese momento, la industria de automatización doméstica recién estaba comenzando, y la tecnología no estaba madura, por lo que los productos de automatización aplicados en el equipo eran principalmente del extranjero.

Los productos importados, con alta calidad, hicieron que la eficiencia de producción mejorara significativamente, pero su alto precio era prohibitivo. no solo limitó el beneficio de la empresa, sino que también obstaculizó el desarrollo de la industria manufacturera china's . el desarrollo de la automatización doméstica, no es solo una oportunidad económica, sino también la única forma de lograr la estrategia de revitalizar china a través de la fabricación.

la historia muestra el futuro! en este número de entrevista exclusiva, entrevistamos al señor. cong lin, gerente general de YAKOTEC, para explorar las oportunidades, las dificultades y el crecimiento en el desarrollo de la automatización doméstica desde la perspectiva de un participante histórico y un operador de empresa.

en julio de 2006, YAKOTEC se fundó en shenzhen, y se especializó en el control paso a paso del campo de control de automatización industrial. en ese momento, solo había cuatro empresas especializadas en la investigación, producción y comercialización de accionamiento paso a paso en china, y YAKOTEC fue uno de ellos.
al comienzo de su establecimiento, el personal de investigación y desarrollo, ventas, departamentos de fabricación eran solo alrededor de una docena, trabajaban respectivamente en shenzhen, shanghai. "era como un pequeño taller en aquel entonces," cong bromeó.

donde vender los productos?

era una era en la que las marcas importadas dominaban el mercado de China. Una nueva empresa recién establecida que hizo que el impulso nacional tuviera tecnología y productos, pero sin reconocimiento de marca, boca a boca y fondos para publicidad. lo peor fue que ni ' sabíamos dónde estaban los clientes .

búsqueda de clientes a través del “caminar”

después de una investigación de mercado y discusión, cong, quien era el líder de ventas en ese momento, dirigido al delta del río yangtze y la región del delta del río perla. "buscando clientes en diferentes campos" se convirtió en el avance del problema "dónde vender". luego, los vendedores visitaron a los clientes todo el día con las unidades y la hoja de datos como plan.

cong dijo, "las condiciones iniciales de trabajo eran muy duras, en ese momento el internet no estaba desarrollado, y el transporte era atrasado. no había autos en nuestra empresa, así que todo los vendedores tenían que tomar el autobús o caminar para visitar a los clientes. si los vendedores iban de viaje de negocios a otros lugares más lejanos, harían todo lo posible para ahorrar el dinero para el alojamiento y la comida. sin importar la lluvia o el viento o vacaciones, casi ninguno de nosotros se tomaría un día libre durante todo un año, pero nadie se había quejado jamás. todos considerábamos la empresa como nuestro hogar, mantuvimos la vista en el trabajo. soportar las dificultades fue la pauta de nuestro espíritu de equipo.”

a pesar de las difíciles condiciones,, nuestros productos habían ingresado finalmente al mercado debido a las múltiples visitas de los vendedores y las negociaciones con los clientes en todo el país., todo el proceso se puede resumir en dos pasos: encontrar la dirección y tomar medidas. el segundo problema surgió poco después de la introducción de los productos en el mercado.

Debido al desarrollo tardío de la tecnología de control automático doméstico,, muchos problemas técnicos no se habían encontrado ni resuelto, pero comenzaron a surgir después de que el producto se aplicó a la máquina,, lo que se consideró un defecto de la industria. . nuestras unidades YAKO también habían encontrado muchos problemas de calidad.

el departamento de ventas e investigación y desarrollo tomó una acción de rescate de emergencia. en toda la región. nuestro equipo de ventas brindó soporte posventa y recopiló información en todo el país, mientras que el equipo de investigación y desarrollo trabajó horas extra para encontrar las soluciones para mejorar los productos. afortunadamente, con el remedio oportuno, YAKOTEC no causó demasiadas pérdidas a los clientes, y obtuvo mucho reconocimiento. en 2007, YAKOTEC comenzó a ser conocido por la industria como una de las primeras marcas nacionales de unidades.

La calidad del producto es la base del marketing.

el problema fue resuelto, pero también alertó a todos que la buena calidad era fundamental para mantener a los clientes y al mercado. cong mencionado en la entrevista, "lo que producimos son productos industriales en lugar de bienes de consumo. si un televisor se estropea repentinamente, se puede reparar o reemplazar sin mucho impacto en la vida. pero nuestros productos se utilizan en la línea de producción, una vez que fallaron, influirá en el funcionamiento normal de toda la línea de producción, e incluso en la seguridad de la producción, lo cual es muy problemático. el precio es una táctica de marketing, pero la calidad debe ser la primera prioridad en el mercado.”

después de eso, cong escribió la visión de la compañía's "para ser el proveedor más confiable de productos de control industrial en china". ¿cómo ser confiable? depende de la calidad! de hecho, la calidad no es solo la principal competitividad de YAKOTEC, sino también la única opción para que los discos domésticos se conviertan realmente en "sustitución de importaciones".

una elección en el momento de la crisis

después de dos años de mejora de la tecnología de productos y marketing,, YAKOTEC está gradualmente en el camino comercial correcto y el futuro parece ser próspero. sin embargo, ¡llegó la crisis!

en 2008, la crisis financiera barrió el mundo, todos los ámbitos de la vida manejaron el negocio con temor, y mucho menos la industria de la automatización doméstica.
en ese momento, YAKO acababa de establecerse hace más de dos años y aún no había comenzado a generar ganancias. sin embargo, se vio afectada por muchas calamidades como la escasez de fondos, una fuerte caída en venta de productos y falla en la compra de materiales, lo que hizo que la empresa cayera en un serio dilema de supervivencia.

" en ese período especial , fue difícil para la empresa sobrevivir una vez que se rompió la cadena de capital . más tarde , el presidente zhu y yo discutimos que tomaríamos dinero de nuestra familia para apoyar a nuestra empresa , en cualquier caso, para asegurar la liquidez de la empresa." cong recordó, "de hecho, en ese momento vivíamos una vida muy dura y queríamos rendirnos, pero 'no hay vuelta atrás', pase lo que pase tendremos que superarlo. aunque nadie podría saber cuánto durará la crisis, o estas inversiones se convertirán en retornos o todo se desperdiciará."

una crisis, como una tormenta, vino con furia pero se fue rápidamente. la economía mundial se recuperó en 2009 y YAKO obtuvo ganancias por primera vez.
después de eso, todo va muy bien.

• en 2009, nuestro equipo se amplió con un equipo de investigación y desarrollo de servo, y la cooperación técnica con la universidad de tecnología del sur de china, se estableció la universidad de hunan y otras facultades para desarrollar servoaccionamientos domésticos. Un año después, se desarrolló con éxito la primera generación de productos de la serie AS1 de servoaccionamiento.
• en diciembre del mismo año, YAKO obtuvo la certificación nacional de empresa de alta tecnología.
• desde 2010, YAKO ha ganado muchos premios por sus productos de la serie Step Drive.
• en 2012, YAKO reestructuró su negocio, estableció tres centros de marketing, investigación y desarrollo, y producción, introdujo un nuevo sistema de gestión de producción. YAKO se volvió más estandarizado.
• en 2015, YAKO presentó TOPBAND para fortalecer la cadena de capital de la empresa's y planificar una estrategia a largo plazo.

la automatización industrial es una industria próspera. con la desaparición de china's el dividendo demográfico y el aumento de los costes laborales, la futura demanda social de automatización será cada vez mayor.

especialmente después de que el primer ministro li keqiang presentara la ideología rectora de " promover el acoplamiento estratégico de ' made in china 2025 ' y ' industria 4 . 0 ' " , la automatización la industria ha sido elevada a una nueva altura estratégica.

con el aumento de la demanda y una política favorable,, el potencial de la industria de la automatización es infinito y la competencia será cada vez más feroz.
¿Cómo hacer frente a la competencia actual y planificar el marketing futuro?

cong cree que la industria debe centrarse en la "solución general" en el futuro, que es, "la solución de aplicación de producto + equipo". en comparación con la compra de una pieza de máquina, los fabricantes esperan comprar un conjunto completo de soluciones de equipos al mismo tiempo.

también se refirió a: "movilizaremos completamente el capital y los recursos técnicos existentes, enfocarnos en productos y clientes, fortalecer la innovación de productos, mejorar la capacidad de brindar soluciones integrales, y crear una solución YAKO única .”

¡el espíritu de atreverse a luchar y perseverar hace hoy 's YAKOTEC , y también contribuye a la industria de automatización de hoy 's!

la historia de YAKO estuvo llena de movimiento

al final de la entrevista, cuando se trataba de por qué elegir este campo, cong suspiró con emoción:
" yo era un estudiante de posgrado con especialización en automatización en la década de 1980 . en ese momento , china 's la economía y la tecnología estaban atrasadas . nosotros , que habíamos vivido una vida difícil desde la infancia , esperaba que nuestro país se hiciera más fuerte y que tuviéramos una vida mejor.

en ese momento, la gente tenía la emoción de "familia-país". después de graduarme de la universidad, pensé que debía contribuir con mi país. Me enteré de esta carrera, así que decidí elegir este campo.

después de todos estos años, mi pelo negro se volvió blanco, y me di cuenta de lo rápido que pasa el tiempo. Recuerdo el pasado como si hubiera pasado ayer.
mirando hacia atrás, Creo que tuve la suerte de aprender automatización en una gran era y tener la oportunidad de trabajar en ella. luego conocí a un grupo de aliados y clientes que estaban dispuestos a abrazarnos, que hacen que la empresa en lo que es ahora. ¡Estoy agradecido con la era y con todos!"

desde su fundación, YAKO ha cumplido 16 años. la empresa ha ampliado su escala más de diez veces, su rendimiento ha crecido año tras año, y sus productos se han actualizado durante varias generaciones. nuestra serie de motores paso a paso se ha clasificado entre los tres primeros de la industria,, lo que representa los esfuerzos de innumerables empleados de YAKO. La historia de YAKO es digna de ser recordada.